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Cómo vender en Facebook sin embudos de venta

Lo cierto es que los embudos de venta o funnels no son algo imprescindible en una estrategia de venta de un producto. Al menos, no ahora. Actualmente ya es posible vender en Facebook sin hacer uso de los procesos que se marcan para conseguir alcanzar el objetivo final, pero, veamos primero qué es un embudo de ventas.

Qué es un embudo de ventas o funnel

Se trata de la forma en que una empresa establece y planea los procesos que serán necesarios para contactar con los diferentes usuarios y llegar de este modo a cumplir su objetivo final, que bien puede tratarse de convertir clientes, lograr nuevos registros, cerrar ventas, etc.

Pero sabiendo esto, debemos también incidir en que con el avance del marketing ya empezamos a entrar en ideas erróneas como las siguientes:

• Solamente se puede llegar a personas que ya nos conocen. Con esto nos referimos a llegar al público al que previamente ya habíamos llegado mediante impactos.
• No se puede hacer venta directa, solamente se puede vender mediante retargeting. Con esto nos referimos a que se piensa que no existe la posibilidad de que se lleve a cabo una conversión en un primer impacto, sino que habría que volver a contactar. Nada más lejos de la realidad.
• Es necesario un embudo de ventas. Con esto estaríamos cayendo en el error de pensar que deberemos utilizar diferentes herramientas de marketing como webinars, email marketing… como únicas captadoras de leads para, entonces, poder ofrecer nuestro producto o servicio. ¡Ya no! Hay muchos casos en los que ya no es necesario contar con un funnel.

Si eres capaz de gestionar tus propias campañas de Facebook de manera correcta, podrás hacer campañas directas sin problema.

Cómo es el proceso de venta y retargeting en Facebook Ads

Conocer y entender cómo es el proceso de venta y retargeting en Facebook Ads te permitirá optimizar y enfocar tu campaña hacia tu público objetivo, es decir, hacia el púbico que todavía no te conoce, pero es susceptible de consumir tus productos o servicios.

Cómo funciona el proceso de venta en Facebook

Primero deberemos crear un anuncio que nos llevará a un artículo que estará relacionado con ese producto o servicio que queremos vender y que, además, contará con un lead magnet que será el que nos permita captar a ese usuario potencial. Cuando el lead sea nuestro, lo nutriremos mediante una serie de emails que siempre contendrán textos e información de interés hasta que se despierte el interés en realizar una compra. En este punto será donde presentaremos una oferta que favorecerá que se convierta de lead a cliente.

Cómo funciona el proceso de retargeting en Facebook

Tal y como ocurre con el proceso de venta en Facebook, si el usuario no da sus datos de contacto, (el email en este caso, por ejemplo) siempre podemos utilizar el retargeting, donde se le dirigirá directamente a una página en la que poder descargar guías, ebooks, etc. De su interés y que será la manera en que podremos conseguir sus datos, pudiendo seguir con el ciclo de venta normal.

Con esto, ya podemos pasar al tema que venimos a abordar en este post:

Cómo vender en Facebook sin embudos de venta

A continuación, veremos una serie de pasos que deberemos llevar a cabo para poder llegar a clientes potenciales en los que todavía no hemos impactado ni conocen nuestros productos o servicios:

1.     A partir de la segmentación

Deberemos recordar que es importante contar con una audiencia amplia de la que deberemos extraer el pequeño subgrupo que será el que finalmente compre o consuma nuestro producto o servicio. Segmentaremos por intereses buscando otros similares con el objetivo de alcanzar una audiencia formada por compradores.

2.     Asignando presupuestos

Desde Wellaggio te recomendamos crear diferentes grupos de anuncios y asignarles un presupuesto bajo, porque si es alto, sabemos que Facebook se lo va a gastar. Si asignamos presupuestos bajos, podremos ver cuál es el perfil que mejor responde e invertir más presupuesto en esa campaña. En definitiva, realizar pruebas para averiguar cuál es la alternativa que finalmente aporta mejores resultados.

3.     Diseñando varias versiones de anuncios

Esto se puede hacer modificando los siguientes elementos entre unos y otros:

• El texto del anuncio
• La imagen de anuncio
• El enlace con la llamada a la acción
• El botón de llamada a la acción

Con el análisis de resultados, advertiremos cuál de ellos es el que mejor resultado nos proporciona para optimizar las campañas.

4.     Optimizando la página de venta

A pesar de que parezca obvio, no se está teniendo en cuenta en la creación de anuncios en Facebook. Cuando hablamos de optimizar la página de venta, nos referimos a:

• Mejorar el Copywriting
• Inserción de imágenes o vídeos de venta (los vídeos ayudan con el aumento del tiempo de permanencia de nuestra web)
• Añadir testimonios
• Crear la sensación de escasez

Como ves, vender en Facebook sin necesidad de embudos de venta es realmente sencillo y práctico. No te olvides de llevar a cabo las recomendaciones que te damos en Wellaggio y prepárate para convertirte en profesional de Facebook Ads.

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