ACCIONES DE CAMPAÑA DE POSICIONAMIENTO SEO WEB EN DETALLE

Establecer objetivos y KPIs es quizás la parte más importante de la creación de una estrategia de SEO.

Necesitamos saber dónde se quiere llegar para implementar un plan de acción, medir el éxito y saber cuándo se han logrado los objetivos (monitorizando el progreso y así sabremos cuándo ajustar la estrategia si es necesario).

Los objetivos nos dicen el resultado final que deseas lograr, por ejemplo, aumento de ventas online en tu web.

Los KPIs (Key Performance Indicator) son indicadores clave o medidores de desempeño, son las métricas que demuestran el progreso hacia tus objetivos.

Para ello implementaremos en la web herramientas de análisis de visitas en la web como Google Analytics, Google Search Console  y herramientas que nos permitan ver el ranking de posiciones de su web para cada búsqueda de palabras clave objetivo del posicionamiento SEO.

Por ejemplo:

Nuestro objetivo de SEO es aumentar los ingresos orgánicos (visitas a la web desde la página de resultados de Google para una búsqueda “zapatillas blancas” durante los próximos 12 meses. Los KPIs que trackeamos para mostrar el progreso son las impresiones orgánicas, el tráfico orgánico (que es el tráfico a tu web desde búsquedas en Google que muestran resultados que no son anuncios pagados) y las posiciones de la web (el ranking de tu web según la keyword de búsqueda).

Por ello, se realizarán informes mensuales de las acciones realizadas y de los objetivos cumplidos, es decir, el ranking de posiciones de la web, el tráfico orgánico dirigido a la web por ése posicionamiento y el de compras en campañas de linkbuilding para mejorar el posicionamiento de la web para las palabras clave (keywords) con mayor volumen de tráfico mensual de búsquedas en Google.

Como paso previo a la implementación de nuestra estrategia SEO, analizaremos el rendimiento y las estrategias de los competidores. De esa manera es posible identificar dónde están ganando y dónde no.

Preparamos una lista de los competidores. Es probable que la empresa con su propio conocimiento del sector o del nicho de mercado, pueda aportar o añadir competidores.

En nuestro análisis preliminar de los  competidores en la SERP (Página de resultados de búsqueda de Google) buscamos los negocios que tienen una fuerte superposición de palabras clave con las suyas y que estén en las primeras posiciones en Google (el llamado TOP 10).

Mediante el uso de herramientas de Investigación orgánica, localizaremos las palabras clave comunes con tu propio dominio.

Esta información puede ayudar a identificar el tipo de contenido que debemos usar para posicionar tu sitio web.

Observaremos si se trata de contenido de blog, páginas de productos y categorías, u otro tipo de contenido, ya que esto puede ayudar a identificar oportunidades a tomar en cuenta.

Por ejemplo:

Las principales webs posicionadas para tiendas online cuyo volumen de búsquedas mensuales es alto.

Estas webs se caracterizan a efectos de usabilidad y posicionamiento al tener un buscador con filtros de categorías, precios, colores, etc… y, con una presentación en la home de las categorías jerarquizadas (Marcas-Modelos-Artículos).

Cada categoría se debe de analizar por si tiene opciones de volumen de tráfico y valorar si vale la pena posicionar esa categoría mediante contenidos optimizados para SEO dentro de esa página de categoría y consiguiendo links que apunten a ella tanto interna como externamente (campaña SEO OFF PAGE – Linkbuilding).

En cuanto a las fichas de producto hay que editar, como hace la competencia, sus meta-etiquetas SEO con expresiones regulares donde se utilice para sus descripción y título las palabras clave descriptivas, esto es, tipo de artículo, Marca-modelo, precio, características y, si se puede, un copy (texto publicitario que describa ventajas) como:  «Envío gratuito, envío en 24 horas, «Garantizado», «Mejor precio» «Baratos», etc…

De esta forma optimizaremos todos los productos para que aparezcan en los resultados de búsqueda de Google cuando el cliente potencial busque un producto por su nombre de marca y modelo, por su categoría, por sus características o por el tipo de artículo que sea , p.e: Zapatillas blancas Converse Chuck.

Todas las webs principales de la competencia destacan de distintas formas sus ventajas, ya sea con envíos gratuitos, en 24 horas, artículo/servicio garantizado, devoluciones gratuitas, promociones de descuento, etc…

Hay que destacar en la web una ventaja o reclamo, hay que convencer al potencial comprador para que esté tranquilo al comprar online dejándole claro los términos y condiciones de compra, envío, devolución, etc…

Hay que configurar y preparar herramientas de contacto web con el cliente (Teléfonos, Chats, Whatsapp y formularios web) para que puedan resolver dudas inmediatamente y favorecer el impulso de compra o contacto.
Podemos implementar herramientas en su web en la que aparezca un chat flotante de whatsapp en la ficha de producto en la que el visitante esté interesado y que ya estén los datos de producto y precio para que el posible cliente pregunte directamente la duda que tenga al responsable de la tienda online, sin tener que hacerle escribir al cliente de qué artículo o servicio se trata. Esa inmediatez en la comunicación y ése salto de pasos para resolver dudas, agiliza el proceso, da confianza y aumenta las posibilidades de compra.

Una vez que se hayan establecido los objetivos, se realizará una investigación de palabras clave y definir las principales de tu sitio a las que te enfocaremos con páginas pilares.

Una página pilar sirve como base para un grupo de temas que se construye a su alrededor. En el caso de una web que sea una tienda online se puede plantear por categorías de artículos, o si es una web corporativa, se puede plantear como páginas páginas pilares que engloben los distintos servicios que ofrezca o promocione por los que quiere que le contacten desde la web (formulario mail, teléfono, chat de Whatsapp, etc…)

El estudio de palabras clave va desde lo más general que tienen un alto volumen de búsquedas mensuales, a lo más particular que dé volumen de tráfico eficaz, esto es que valga la pena el esfuerzo en posicionar porque hay un retorno de la inversión (ROI) de dinero y tiempo.

En un estudio preliminar hemos obtenido qué búsquedas en Google tienen un mayor volumen, lo cual nos indica, qué palabras debemos posicionar para obtener un mayor volumen de tráfico hacia la web y, con ello, mejorar las posibilidades de venta en nuestra web.

Para poder aparecer en las búsquedas de Google para palabras clave con alto volumen de búsquedas mensuales con todo tipo de variantes, hay que optimizar el SEO de todos los productos o servicios y de las categorías de productos, de cada uno de ellos sin excepción. Toda ficha de producto o servicio debe de tener editada sus meta-etiquetas SEO Título y descripción para poder aparecer en las búsquedas.

La estrategia aplicable a casi todo proyecto de posicionamiento SEO pasa por una optimización SEO ON-PAGE, es decir, acciones a realizar en el sitio web, tanto de programación interna como de edición de contenidos de las páginas, páginas de categorías, fichas de productos, y páginas de servicios.

Y, la acción más importante del posicionamiento SEO, es la parte del SEO OFF PAGE, y esto comprende una campaña de linkbuilding.

El linkbuilding es la técnica por la cual se adquieren links de otras webs apuntando hacia su sitio web. Google los considera referencias o recomendaciones. Y no se trata de tener un gran volumen de referencias (links) si no, de links desde webs de calidad y con autoridad. Nosotros usaremos herramientas que nos permitan localizar esas webs de autoridad en las que podremos comprar y adquirir links hacia su sitio web desde artículos escritos sobre un tema relacionado al nicho de mercado de  su web.

A estos links externos que apuntan hacia su sitio web se les llama backlinks.

Nosotros proponemos seguir una estrategia de obtener backlinks desde distintos dominios, desde webs con autoridad y cuyo tema principal sea el mismo o relacionado al tema de su web o tienda online.

Para un mayor control de la campaña de linkbuilding (esto es, la obtención de backlinks), se deben de poder elegir y comprar artículos en blogs y prensa especializada, donde los links a nuestra web irán insertados en medio del texto de un artículo cuyo tema hayamos escogido.

Utilizaremos portales de compra de backlinks y compraremos a su vez la difusión de esos artículos (que se compartan) en redes sociales como Facebook para tener mayor efecto y, porque es otro importante factor de posicionamiento web.

El posicionamiento web es una campaña a largo plazo, en la que se posiciona una web simulando la adquisición natural de backlinks, es decir poco a poco, aumentando la curva mes a mes.

Hay que evitar la tentación de compra masiva de backlinks en un corto tiempo para evitar que el algoritmo de Google se dé cuenta y nos penalice a posiciones más allá del puesto 60.

Las campañas de SEO on-page y off-page que proponemos tardan en obtener resultados porque tardan en llegar a los primeros puestos, pero se amortizan muy bien ya que una web que llega al TOP 10 de Google se quedará durante años posicionada en primera página y, en los primeros puestos.

Con su consiguiente adquisición de visitas a la web que pueden convertirse en ventas. Y si no hay visitas no hay ventas.

Todas las webs de la competencia estudiadas tienen un número alto de backlinks (links desde otras webs apuntando hacia su web) como referencias o recomendaciones, lo cual hace que posicionen en los primeros puestos.

Esos backlinks parten desde distintos dominios (posiciona más y mejor si los backlinks vienen desde distintas webs que muchos backlinks desde una misma web).

Dentro de nuestra estrategia como mencionamos en los puntos anteriores, se engloba la implementación de herramientas de análisis, seguimiento, monitorización de todos los movimientos y acciones que se dan en la web.

Es decir, conocer con qué búsquedas entran a la web, a qué páginas, dónde puede haber un embotellamiento o abandono de la página, dónde conseguimos más visitas que acaban en compra.

Para ello implementaremos en la programación de la web códigos de seguimiento e identificaremos páginas objetivo (como la última página de compra cuando el comprador vuelve desde el portal de TPV virtual del banco, o Paypal (u otros métodos de pago). Integraremos estos códigos de objetivo cumplido en la página de Gracias por su compra, por ejemplo, y en las de orden recibida.

En caso de que se vendan servicios en una web corporativa, los objetivos a cumplir y medir serían los contactos mediante formulario o llamada. Nosotros implementaremos los códigos de seguimiento en esas acciones para medir su éxito.

También podremos analizar con esos códigos implementados, las búsquedas por las que más aparece su sitio web en los resultados de la primera página de Google, podremos identificar oportunidades, subsanar errores, notificar a Google nuevos productos a la venta para que aparezcan en los resultados de Google (lo que se llama indexación de las páginas de la web) mediante envíos de sitemap.xml y configuración del archivo de su web robots.txt que nos sirve para priorizar qué se indexa en los resultados y qué no.

Usaremos herramientas de rastreo de posiciones de su web para las principales búsquedas (las búsquedas con palabras clave que más tráfico mensual pueden reportar a la web).

Dichas herramientas nos dirán en qué posición aparece su sitio web para según qué búsqueda, como, por ejemplo, el ya mencionado “zapatillas blancas Converse Chuck Taylor” o “Abogado de familia en Salamanca”.

Para dar una visión de las ventajas del posicionamiento SEO y en parte del SEM, vamos a suponer que alcanzamos las posiciones TOP en los buscadores para las palabras de mayor volumen (y mayor competencia).

Si la búsqueda “zapatillas blancas” tiene una media de 37200 búsquedas mensuales por ejemplo, y,  según datos de Google aparecer en las primeras posiciones te reporta al menos un 30% de tráfico hacia tu web, hablamos de por sólo posicionar una palabra, llevar 11160 visitas al mes hacia la web multiplicando de forma exponencial las posibilidades de que acaben en compra o contacto.

Si ponemos un 2,5% de éxito en ventas (lo que llamamos conversiones, es decir visitas que se convierten en ventas o contactos con clientes potenciales), y ponemos por ejemplo, unos 30€ de media por venta o servicio contratado, se conseguiría 8370€ en beneficios.

Este ejemplo, es una aproximación óptima de lo que se pretende conseguir con el posicionamiento SEO, esto es, dar mayor visibilidad a la web, para aumentar las posibilidades de visitas a la web y por ende, aumentar las posibilidades de ventas y contactos.

Claro está, que dichas palabras clave o búsquedas tienen una alta competencia de posicionamiento SEO, no seríamos la única empresa compitiendo por esos puestos.

Aquí entra también, la diversificación de posicionamiento de una lista de palabras clave por las que posicionar poco a poco, y el posicionamiento geográfico, esto es, Google puede mostrar su sitio web por una palabra que esté posicionando simplemente porque su empresa esté ubicada más cerca del usuario que busca en ese momento “clínica fisioterapia”, por ejemplo.

La alta competencia en este nicho de mercado está ahí, pero no es insuperable. No se garantiza un tiempo mínimo para lograr resultados en SEO, normalmente la aproximación más fiable es de 3 a 6 meses de esfuerzos en acciones e inversión, sobre todo en campañas de Linkbuilding, para poder empezar a cumplir los objetivos de mayor tráfico.

Esto no quiere decir, que durante todo el proceso y las fases de optimización no se empiecen a ver resultados de menor tráfico y menor competencia pero que, sumados, consigan llevar un volumen considerable de tráfico hacia la web.

Y, sin olvidar los objetivos de mayor tráfico, se debería empezar por estas búsquedas de menos competencia, haciendo un esfuerzo paralelo en ambos frentes.

Para las búsquedas de menos competencia y menor volumen que extraeremos del estudio de palabras clave, se recomiendan dos acciones que se realizarán progresivamente y se irán controlando los resultados. Estas dos acciones son:

• Una, la obtención de links externos como parte de la campaña de linkbuilding (compra de backlinks en artículos de prensa con autoridad, prensa y blogs especializados con gran autoridad), dichos links apuntando a páginas de categorías de productos o servicios (nuestras páginas pilar).
• Dos, la redacción de contenidos como un blog o una serie de artículos de recomendaciones y guías o tutoriales (donde sugerimos productos o servicios de la tienda online o de la web relacionados con el artículo).

 

El posicionamiento SEO orgánico (natural), tiene la ventaja frente al de pago que es su perdurabilidad en el tiempo. Una vez logrados los objetivos de posicionamiento, la inversión puede pasar a ser mucho menor y permanecer en los primeros puestos durante años.

Una vez que se haya creado la estrategia y se comience a trabajar en la implementación de las tácticas, dedicaremos tiempo para analizarla y perfeccionarla con regularidad.

Ninguna campaña de SEO está nunca ‘terminada’ porque siempre hay oportunidades para impulsar el crecimiento. Ya sea para crear contenido nuevo, optimizar o mejorar lo que ya se haya creado, o asegurar que no aparezcan problemas técnicos, se debe evaluar y perfeccionar constantemente el trabajo que se está haciendo para estar seguro que sea exitoso.

Para ese fin se establecen objetivos y KPIs al principio de la creación de tu estrategia.

Dentro de nuestras acciones es necesario medirlos al menos una vez al mes para estar al tanto del progreso de las metas establecidas. Adoptamos una mentalidad de mejora continua y centramos nuestros esfuerzos en lograr el crecimiento.

Por otro lado, las campañas de marketing de pago de anuncios, el SEM (Search engine marketing) se caracteriza por su inmediatez, se configura y edita una campaña y enseguida aparecerá su anuncio con su web en primeras posiciones a un coste por click (mayor o menor según competencia). En cuanto se deja de pagar, desaparece el anuncio.

En el posicionamiento SEO los esfuerzos hechos y la inversión realizada perdurará años incluso.

Se recomienda siempre, combinar una estrategia SEM en un principio, con una estrategia SEO que se alarga más en el tiempo y tarda más en mostrar resultados. De esta forma, desde el principio ya puede ir mostrando su web a sus clientes potenciales mientras se realiza por otro lado, el trabajo de posicionamiento SEO.